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  • 大宮営業所　営業　副所長　H.E.
    （2012年入社）

  食品から鉄道関連まで、
  幅広い得意先。

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• 大宮営業所のH.E.さん。
  食品から鉄道まで、幅広い得意先を持つマサモトの魅力を語って頂きました。

食品から鉄道まで、幅広い得意先

マサモト株式会社は、機械部品や工場向けの部品、設備関連商品の取引を行う商社です。私が担当する主な取引相手は食品業界や半導体、自動車、鉄道などの業界に属する工場です。さまざまな業種の本社や工場に訪問し営業活動を行っています。

• マサモトは商社であるため、製品の設計や製造は行いません。実際の製品は、メーカーや設備会社に委託しています。お客様のお困りごとや要望を把握し、製造元に伝える役割を担っており、私はその営業職を担当しております。
  
  一般的に、鉄道と聞くと電車の車両が思い浮かぶかと思いますが、私の担当する先では車両の製造は行っていません。 車両のオーバーホールやメンテナンスを行う工場です。
  具体的には、メンテナンス工場で使用する工具や部品などが私たちの取り扱い範囲です。例えば、コンプレッサーや高所作業車など、設備に関連するアイテムが多く含まれます。
  鉄道のメンテナンスには、さまざまな作業があり、多くの人々が関与します。工具や消耗品など、さまざまなニーズがあります。オーバーホールや洗浄、塗装など、複数の工程が存在し、マサモトが提案する領域は広範囲です。 間接的ではありますが、私たちの活動は鉄道の安全に寄与していると考えています。

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  鉄道関連工場(イメージ)

• 皆さんには馴染みのある食品関連の工場も、マサモトの重要なお客様です。
  ここでは、具体的なお客様の名前は挙げることはできませんが、大手コンビニ向けのお弁当を製造している工場、百貨店やショッピングモールに出店しているケーキ屋さん、チョコレートやアイスクリームを製造している大手お菓子メーカーなどです。
  食品の安全性だけでなく、製造工程の省力化・効率化が求められる分野でもあり、マサモトの貢献できる範囲もますます拡がっています。
  
  また、社会問題になっているような少子高齢化といった観点からIoTやロボットによる自動化、SDGs関連需要ではカーボンニュートラル対応など旺盛なニーズが発生しています。私は、世の中の変化を感じ、新たなニーズを模索し日々の活動を行いたいと思います。

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  様々な食品の製造に貢献しています。

マサモトの強みは、
お客様の元へ直接訪問する対面営業。

マサモトの強みは、お客様に直接訪問する対面営業ができることと考えています。
最近では、マサモトが扱う部品関係は、インターネット通販と被る商品も増えてきました。 単価の安い商品は、マサモトからインターネット通販に流れていったものも多数あります。
しかし、実際には全てがインターネット通販に流れては行きません。 インターネット通販では、ちょっとした融通がきかない様で、 万が一トラブルが発生した場合、対応が難しいです。 有事対応は勿論、フォローや日々の小回り的なところは、対面営業では対応可能です。

また、マサモトは創業から80年以上続いている商社です。お客様のみならず、メーカーなど仕入れ先との信頼の絆で結ばれた関係性は、他のライバル会社に比べても強いと思います。

キャリアチェンジを
目指す方にもサポートできる体制

私は、全く違う業界からマサモトに中途採用で入社しました。
最初は、未経験の業界で、商品知識も一切なく不安も感じました。

お客様と会話をするときには、技術面の話題や知識は、当然必要になってきますが、 お客様と何回も会って話してる間に、そんな知識は自然に身につくものだと感じました。

マサモトもOJTや、研修なんかも充実してやってますので基本的なところはそこで身に付け、 あとはお客様との日々の対面の中で習得していけるかなと思っています。

Days of holiday

休日の過ごし方

• 週末は家族と買い物に行ったり、映画を観に行ったりしています。 今年小学生になる子供がサッカーを習っているので、付き添いに出掛けます。 また、ダウンヒルバイクにも出掛けます。富士山の麓のコースを駆け下りるのは、スピード感抜群です。

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  ダウンヒルバイクで、山麓コースを駆け下ります。

• Advice

  応募をご検討中の方へ

  私が所属する大宮営業所は、ベテランだけでなく、20〜30代と比較的若い世代の営業も多い職場です。 新卒者はもちろん、キャリアチェンジを目指す方にもサポートできる体制は整っていると思います。 ちょっとした心配ごとも、年代が近いとやっぱり何かと相談しやすいと思います。

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